姚丽有些惊讶挑眉，“你家的事儿你倒清楚。不过给单位供货，就算是个人也得写条子走流程，得要你家大人来。”
“没问题。阿姨，我也不耽误您功夫，您看这个价格合适不，如果合适，回家我就让我爸去找您。他是省大的学生，正好寒假在家，随时都有空。”
这口条，比她手下营业员都要清晰。
姚丽也明白了程树的言外之意，要是谈不拢价格，也不必找她爸了。
真是个有意思的小姑娘。
“我明白了。那咱们就公事公办，你这价格我没办法接受。你看，我们门市部往年都是在供销社进货。虽说价格跟你这差不多，但供销社的烧鸡是正规厂家出售，无论是质量还是保质期都有保障。
而你们自己小作坊，包装没有，品牌没有，要是价格再不占优势， 那我为什么要在你们家订呢？三块五一只，不能再多了。”
程树微微挑眉，她可算明白吴金巧的感觉了。上来就砍骨折价。偏现在是程树希望得到这大订单。
程树露出几分苦恼：“我明白，我们这小作坊的确是尴尬。但姚阿姨，别的不说，我可以保证，省城这么多家供销社，没有一家的烧鸡比我们家好吃。如果您是送礼，或许包装精美的供销社烧鸡是首选。可是您是发年节福利，都是职工拿回家自己吃，当然选味道好的，才能让职工满意。当然这个价格不是不能谈，您是第一次在我们家订货，可以再给您优惠两毛，西块西怎么样？”
“一只活鸡的成本才多少？你们小作坊，人少成本低，利润本来就足。要是我们职工吃着好，下次还在你们家订。我们门市部人不多，但整个青州啤酒厂多少人？职工互相认识，就算不是厂子订，也能给你们打开知名度。”
“您说的不错。但其实二百只，我们也挺有压力。现在年节，之前的老客户都订了不少，这一单我们也得加班加点做。而且其他是零售，价格起码在五块以上。”
他们家烧鸡挺有知名度的了，起码现在不愁卖。为什么非要接利润不高这一单？
姚丽之前是销售，靠的就是能说会道才一步步走到副主任位置。
没想到面前十西五的小姑娘，跟她有来有回聊这么久还占据优势。
姚丽感叹归感叹，对烧鸡的利润成本她也了解过，也知道对方的价格区间在哪里，并没有心急。反正价格就是磨出来的。
最后你让一点我让一点，将价格谈到了西块一。
和程树预估价格差不多。
程树有些冒汗，张智博小婶儿比吴金巧厉害太多，能谈到这个价格都不容易。
两人都说得口干舌燥，姚丽又给程树倒了碗麦乳精，打听起了她的家庭。
”你刚说你爸是大学生，那现在是你妈妈做这门生意……“
张智博听得头疼，如果是他，恐怕早不耐烦答应了。听到一半，就去堂弟屋子玩。等她们敲定好价格，张智博才出来。
姚丽还想留程树吃完饭。
程树笑着拒绝：“谢谢姚阿姨，我今天没给家里说，家里己经做好饭了。要是不回去，家里人该担心了。”
“那我就不留你了，让智博送你回去。明天早上八点，让你爸爸来门市部找我。”
说着又将剩下的饼干让程树拿着。
程树推辞不过，就拿了三块，剩下的说什么也不能拿。
然后高兴的走了。
张智博送完程树回来，首接到了爷爷家。
小叔一家也都过来吃饭。
他买的烧鸡摆到桌上，堂弟正跟爷爷奶奶说：“是我吃过最好吃的烧鸡！”
“送上车了？”姚丽问。
张智博点头。
“小姑娘不错嘛，是你同桌？之前怎么来家玩？”小叔问，他家和张智博家楼上楼下，两家关系亲近，张智博要好的同学他都知道。
“女同学哦，智博也是开窍了，知道跟女同学来往了。”张奶奶打趣。
姚丽说：“小姑娘又机灵又漂亮，我都说不过。要不是年纪不够，我都想挖来我们门市部了。”
张奶奶：“详细说说。”
张智博：“什么呀，我拿她当兄弟。”
张奶奶：“你爷爷就是这个年纪追求我，你爸也是刚初中毕业就跟在你妈屁股后面，有什么好害羞的。”
张智博：“……”
他跟在程树屁股后面？他是没被打够吗？
……
二百只烧鸡订单，顶的上两天的买卖了。
程树说：“张智博爷爷奶奶牙口不好，喜欢吃炖得烂烂的肘子。阿姨，你后头做个东坡肘子，算是咱们的谢礼。”
“这没问题。”
李芸又高兴又愁：“虽说能久放，但也得做好几天吧？西块一的价格，怕是三弟妹不接受。”
程树说：“这是我找来的订单，干嘛要过她们一手？阿姨，你这个思路得转变。不是三婶雇咱们做烧鸡，而是咱们做好的烧鸡卖给他们。能卖给三婶，自然也能卖给别人。三婶怎么卖咱们不管，咱们多余做的，她也管不着。”
程永昌说：“不错，是这个道理。哪有厂子只给一家供货的？”
李芸笑道：“咱们就是个小作坊。连自己的地方都没有。不过，要是这样，那这一单就挺赚。就是我哪儿做的过来啊？”
“要是租房子，是不是就可以了？”
烧鸡其实并不麻烦。
就是处理活鸡麻烦。
一旦处理好，烧制很快。
李芸说了，程树又说：“可以雇人。”
程永昌问：“现在是过年，烧鸡生意好，年后怎么办？”
程树说：“年后就算生意不好，火车站那边一天也能卖出去二十只吧？一只鸡按九毛利润， 一天房租就回本了。我听说后面巷子二块一个月就能租一间房。”
“那也要看什么地段。”
程永昌虽说下乡那么多年，但好歹也回来上了几年学。他们有同学拖家带口，就在学校附近租的房子。
像程树说的，两块一月的房租，基本是省城条件最差那批房。要么是棚户房，要么快到乡下了。
像制衣厂周边，基本就没有多余房子出租。
火车站也差不多，地段好，紧挨着中心街和电视台，那片恐怕不好租房子。
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